湖北荆州沙市烟草“四指导”提高客户赢利能力

2024-12-13 18:54 作者：孙小苒

近期，为进一步夯实营销基础，湖北荆州沙市烟草从细节方面入手进一步完善业务流程和操作规范，通过“四指导”帮助客户提升盈利能力。

市场分析指导。全面排查零售客户基本信息，有效采集市场数据，帮助客户认真分析卷烟市场，提高客户对辖区卷烟市场特点的认识。

卷烟销售指导。掌握卷烟经营历史情况，包括卷烟销售、主销品牌、守法情况、诚信经营等方面，指导客户由销售紧俏卷烟转变为同等价位卷烟货源互补。

合理库存指导。建议客户合理按需订购卷烟，适当控制库存数量，提升客户卷烟经营结构，利用节假日流动人口增加等有利条件销售卷烟，做到多销多赢利。

品牌培育指导。从品牌陈列上柜到重点品牌宣传，提高零售客户的认可度与主动推荐能力，提升客户卷烟销售结构，达到客户提升盈利的目的。

做到“四指导”的同时，坚持做好“四化”，即卷烟陈列标准化、重点品牌上柜系列化、需求提报真实化、促销比合理化，开展精细服务提升零售客户满意度。

（沙市区烟草专卖局曾田怡供稿）

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